7月以來，紡織各大市場進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。而面對(duì)印染淡季，染色電腦，染色集中控制等自動(dòng)化設(shè)備的升級(jí)改造無疑是印染企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)手段之一。從走訪了解的情況看，今年的淡季市場表現(xiàn)比往年的表現(xiàn)更為突出，目前來看基本算是最嚴(yán)峻的一年。那么，身處淡季的紡織人最應(yīng)該做些什么呢？

眼下就要進(jìn)去七八月淡季，紡企業(yè)務(wù)人員應(yīng)該抓緊時(shí)間四處走動(dòng)。

一是拜訪客戶，聯(lián)絡(luò)一下感情，畢竟人家照顧你生意，出于禮貌，你也應(yīng)該看看對(duì)方，

另外，淡季看望客戶，會(huì)讓客戶很感動(dòng)，覺得你是一個(gè)有心的人；

二是開拓新客戶，進(jìn)入旺季的時(shí)候，上門找客戶的人很多，而且對(duì)手競爭激烈，可能生意也不好談下來。

同時(shí)，自己也會(huì)找些書籍或者找一些培訓(xùn)班充充電，現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學(xué)會(huì)更多的商業(yè)技巧、營銷策略。

企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，紡織企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無暇兼顧的紡機(jī)能進(jìn)行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面，比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等；重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行。

淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場的一種手段，這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低，在此時(shí)采購一些低價(jià)格的原料，生產(chǎn)可能旺銷的產(chǎn)品，是一個(gè)絕佳的抄底機(jī)會(huì)！但是需要企業(yè)對(duì)行情有比較深入的了解，以免造成誤判。

一般來說好多工廠旺季的時(shí)候單量都不錯(cuò)，有時(shí)候訂單多了老板就要挑三揀四，有的只挑利潤高的做。小編認(rèn)為旺季挑單還要遵循幾個(gè)注意事項(xiàng)。

一是旺季的時(shí)候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶的單；

二是不能死守著自己的客戶，淡季沒多少生意了，就接點(diǎn)零散的代加工單，不要嫌棄，賺點(diǎn)員工工資就行，讓淡季不要虧太多。

三是不要墨守陳規(guī)，老是用老方法找訂單。

對(duì)于內(nèi)銷，拿紗線來說，有些紗線適合做冬裝，有些紗線適合夏裝，對(duì)于紗線生產(chǎn)品種，企業(yè)應(yīng)該錯(cuò)位配置，保證在不同季節(jié)，都有產(chǎn)品在銷售。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地分割對(duì)手的市場份額。淡季的時(shí)候，多開發(fā)一些新的紗線、面料品種供客戶選擇，因?yàn)樘峁┛蛻舾嗟倪x擇，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，促成訂單的可能性將增大。

這句話在銷售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)紡企的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對(duì)手的減量。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

一些生產(chǎn)型企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時(shí)在大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題。

員工歸屬感不強(qiáng)，因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥——行業(yè)市場將步入淡季時(shí)，員工就都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。

以13年積累的經(jīng)驗(yàn)和印染企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)方式，華高自動(dòng)化研發(fā)出新型染色電腦HG-9928/9918系列結(jié)合最新的HG-JK10染色集中控制系統(tǒng)。以順德金紡集團(tuán)為例，之前1噸布的耗水量為200噸，使用了華高自動(dòng)化的中控系統(tǒng)后，1噸布耗水量為120噸，節(jié)約了80噸水，節(jié)約40%的用水量，從源頭上減少污染。加上優(yōu)質(zhì)的售后安裝、調(diào)試、維護(hù)服務(wù)，目前廣泛運(yùn)用于實(shí)益長豐染廠，恩平添盛染廠，順德金紡集團(tuán)等印染企業(yè)！

（染色電腦）

（染色集中控制）

用科技改變未來，用服務(wù)贏得滿意，我們相信，在我們的共同努力之下，印染行業(yè)將會(huì)逐漸成為一個(gè)綠色的可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。我們期待著新老客戶進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共創(chuàng)美好未來。